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威海渔具产业谋变之道:创自主品牌 触网促销售

2016/10/20 10:22:36   来源:威海晚报    

  许多逛展者在威海渔具参展商展区选购鱼竿。 威海晚报记者 于启波 摄

  全球80%的渔具产品来自中国,中国渔具市场的一半是“威海制造”。这句话,在本届渔博会上也得到了很好的验证。展会上,威海企业占到全部参展商总数的30.1%,达到了235家,风头一时无二。

  从贴牌代工,到带着自主研发的品牌亮相;从单纯的线下销售,到建立互联网多元化销售渠道……令人欣喜地是,从参会的本地渔具企业来看,作为威海传统产业的渔具行业,正在激烈竞争的市场中探索出新的发展机遇。

  威海晚报记者 沈道远

  代工贴牌风光不再

  10月15日,记者在威海国际展览中心A馆二楼一角,见到了正在发放宣传单页的威海聚鸿钓具有限公司工作人员,大大的OEM接单字样格外醒目。

  OEM即代工生产的意思。

  作为诞生于上世纪末的老牌渔具生产加工企业,聚鸿钓具主要以接单贴牌生产为主,近年来随着市场形势的下滑,公司面临着发展难关。

  聚鸿钓具的遭遇也与威海渔具产业的发展轨迹相叠合。

  上世纪80年代初,海外渔具产业转移热潮催生了威海渔具产业,威海渔具产业从此步入“贴牌”生产时代。一时间,从事渔具生产、配套产品生产以及渔具贸易的企业多达上千家,拥有2万多种规格的钓具产品,每年鱼竿生产量高达一亿支,威海也因此成为全国最大的渔具生产制造基地。

  在持续了一段风光的日子后,2008年,威海渔具产业遭遇到了“寒流”。

  当年,在国际金融危机的影响下,欧美渔具行业纷纷减少订单,进口需求锐减。这,使得几乎完全依靠国际市场的国内渔具企业遭遇“寒冬”,威海“寒意”更浓。在这种形势下,拓展新的渠道,进一步启动和开发国内外市场尤为迫切,2008年11月,首届威海渔具博览会应运而生。

  “这是我们第一次参加渔博会,因为这两年来没订单、缺工人,工厂发展境况非常不好,急需增加订单量来维持发展。”聚鸿钓具负责人介绍,参加展会主要目的也是为了吸引订单。

  记者在本届渔博会现场走访发现,与追求高品质新品的自主品牌企业相比,单一的生产加工企业因缺少拳头产品而丧失了市场竞争力。

  “随着同质化市场竞争日趋激烈,越来越多的渔具企业认识到了品质与品牌的重要意义,舍得在科研创新上下功夫。”我市一家渔具企业的负责人说,“尤其渔具产业普遍存在产能过剩的现状,这对企业转型的要求更大。”

  市贸促会相关负责人介绍,贴牌生产的利润大概在10%左右,而自主品牌利润能达到50%甚至60%。“开发自主品牌不仅能摆脱国外采购商及经销商的制约,还能自己掌握定价权和市场话语权,增强抗风险能力,一举多得。”该负责人说。

  自主品牌迎来新机

  与聚鸿钓具急盼订单不同的是,从展会第一天起,威海科尼渔具有限公司总经理刘金波就守在展位前,接待一个个前来咨询的中外客商,开展仅半天功夫,就已有来自美国、瑞典等新客户前来洽谈。

  这些主动上门的客户冲得都是科尼渔具带来的新产品。

  “我们这次来带了3个系列十几个规格的新产品,创新研发新技术、采用高端原材料,为用户打造更具舒适性的钓竿。”刘金波说,现在渔具业竞争激烈,如果还像以往那样做代工贴牌,很难在市场长久立足。

  “我们公司,最近十年内不准备赚钱,所有的盈利都会投放到自主品牌的建设。”对于公司的长远发展,刘金波这样说道。

  同样靠着过硬的自主品牌吸引客户目光的,还有威海浪宝渔具有限公司。该公司业务经理苗田说,每年他们公司都会推出一些新产品,今年也不例外,“都是自主品牌”。

  “这款适合近海海钓的钓竿手柄采用了玻璃钢材质,手感灵敏度更高。而之前钓竿前部的导眼全部采用双腿设计,这次改成了单腿设计,钓竿弯曲后更加灵敏。”苗田拿着一款红色的经典钓竿介绍,由于追求高品质,每年类似不断改进的钓竿样式都在增多。

  威海明洋渔具有限公司董事长常大智也表示,随着消费者对品质的日益看重,打价格战只会让生产链低端的企业逐渐淘汰。自主研发的产品品质过硬,才能在激烈的同质化竞争中冲出一条发展之路,以品质赢得客户的认可和支持,推动企业乃至整个行业的可持续健康发展。

  触电上网拓宽天地

  在打造自主品牌的同时,我市渔具产业还在不断借力网上平台,拓宽销售渠道。

  在本届渔具博览会上,记者注意到,不少渔具参展商在宣传墙上挂出了二维码,钓竿等新产品的吊牌上也加上了二维码图案。只需要扫描二维码,就能链接到商家交易平台。触网,是很多渔具企业在开拓市场上新迈出的一步。

  “我们今年开始借力阿里巴巴、亚马逊等国内外网络交易平台销售钓具产品,助力品牌建设和市场的开拓。”环海渔具有限公司销售人员介绍,现在公司每年总销量额为三四千万元,将来会在电商方面更加着力。

  昨天,记者在淘宝网搜索“鱼竿”,销量排名第一的就是威海的一家渔具企业所开网店。信息显示,该网店最近一个月的鱼竿销量达56237支。

  实际上,随着行业的不断发展,电子商务平台已经成为引领威海渔具产业飞速发展的新引擎。

  位于临港区,2014年6月挂牌营业的的威海中国钓具之都博览城,在不到一年的时间里,便吸引200多家企业入驻,企业的全部货物都是通过互联网订出去的。

  东钓主渔具有限公司总经理王亚明介绍,依托博览城免费为他们提供的办公场所,公司开了一家专卖钓具的网店。借助互联网,“东钓主”品牌渔具迅速打响,并出口海外。

  今年以来,为助力渔具企业转型“触网”,通过电商平台拓宽多元化销售渠道,提升威海渔具产业带的知名度,威海钓具之都联合多家知名渔具企业,共同发起成立了市电商协会渔具分会,积极提高渔具行业的电子商务应用能力,开启渔具产业转型升级新路子。

  “渔具云制造大数据平台,已被我市列入五大工业云制造平台。”市贸促会相关负责人介绍,目前,《威海市渔具云制造大数据服务平台建设方案》已通过专家评审,下一步将根据专家意见细化方案,加快推进平台建设,为渔具产业转型提供强有力的信息支撑。

编辑:温伟伟    责任编辑:胡立荣

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